说起这个我一定要说到两个名词"单一社会""多元化社会"首先说说在单一社会里，社会有如下几个显著特征。

 

一:穿着打扮差不多

 

大家外表看起来差不多，因为大家穿的差不多，走过那个年代的朋友可以仔细回忆，你是不是曾经穿戴过军衣，军裤，军帽，军包？你是不是走过蓝大裆裤，黄大裆裤，平板鞋，红裤带的年代？以至于后来的喇叭裤，鸭舌帽？再后来的牛仔裤，老板裤，西装？

社会显著特征:站在繁华的大街上，眼前走过的都是与你穿着打扮一模一样的人。

 

二:吃的差不多，用的差不多，家里差不多，工作差不多。

 

南方我不知道，就说说从小长大的河西走廊，特别是冬天，那时候没有大棚蔬菜，老百姓十月底开始采购冬菜，白菜，土豆，萝卜三大样储存在平房的菜窖里面大家吃的都一样，家里摆设差不多，用的差不多，工作差不多。

 

三:思想意识形态差不多，言谈举止差不多。

 

这个时期大家的思想，思维-行为-习惯-性格这一系列连锁反应都是差不多的，因为思维决定行为，行为养成习惯，习惯塑造性格，在这里我就不多说了，喜欢思考和推理的朋友可以深思我说的对于不对，言谈举止差不多留给大家去思考吧！

 

四:重点是消费行为差不多。

 

这个我也不多说了，前面我说过思想决定行为，消费行为也是行为的一种！过去的事情大家可以用回忆来验证我说的对不对！

我认为认清前面的路才可以走好我们后面的路，总之单一化社会统一了人们太多的思想，太多的行为，太多的习惯，太多的性格，太多的命运。

 

单一化社会人们追求的是"你为什么和别人不一样？"   "多元化社会追求的是你就是你，你是世界上唯一的一个你，你为什么要和别人一样？"

 

人类从单一社会体系向多元化社会体系发展是必然结果，因为人类崇尚的永远是"独立之人格，自由之思想"

 

大家都知道我们国家是从计划经济改革跨入市场经济的，由于计划经济时代物质紧缺，计划生产，计划供应市场，导致当人们跨入市场经济，自由消费时期，有诸多计划消费思维遗留下来，哄抢消费，跟风消费。由于物质紧缺心里残留这个时期只要你有产品供应，就会卖的很好，导致商家抓住了机会，不注重产品本质只注重营销模式，也抓住了机会，赚的盆满钵满。

 

这个时期消费者的不理智，识别率低下促使产生了众多商家洗脑式培训，洗脑式营销，销售人员根本不懂产品，花拳绣腿，假大空的措辞，只注重满嘴胡说，然而消费最终都要回归生活，生活中产品的本质最终回归使用，在使用的过程中长期的体验，产品的本质经受着时间的检验，时间是检验真理唯一的标准。消费者在使用劣质产品的时候，回忆起当时购买时的情景，销售人员的嘴脸，忽悠的本质最终导致众多消费者在消费后有一种被欺骗的感觉。这种洗脑式营销培训，洗脑式营销，仅仅凭着耍嘴皮，在过去那个不理智的跟风羊群效应消费时代，成为了商家的一门必修课。

 

纵观全球商圈，也许只有中国的商圈是卖什么的不懂什么，只注重表面的形式，不注重本质的回归。走在每一个城市的大街上，卖手机的不懂手机，卖汽车的不懂汽车，卖音响的不懂音响，卖什么的不懂什么，这些从业人员没有骨子里的爱好，只有饭碗的需求，把工作当成一种饭碗而已。

 

当社会发展进入信息化社会的时代大背景下，信息越来越透明，信息量越来越大，在这样的一个时代背景催生了“功课式消费”

功课式消费每个消费者在购买行为之前都在大量学习，做功课，这是理性消费回归的时代，功课式消费者越来越多，即将成为主流。也就是你不懂产品，客人却做了大量功课，客人越来越懂了，客人与你交谈，他比你销售人员更懂，试问作为销售人员如果本末倒置，只追求表面的华丽，不追求本质的回归，如何应对做过大量功课的客人呢？

 

从单一社会跨入多元化社会的同时，人与人之间的差距越拉越大，差异化，个性化，剃度消费，功课式消费越来越明显了。

生产型社会向消费型社会过渡后，消费渐渐占据了人们生活的大部分。消费观念渐渐左右了人们的价值选择、道德审美甚至文化认同。人们在消费社会中获得了前所未有的自由，但这种自由其实是一种“极具欺骗性的社会关系”。由生产型社会向消费型社会过渡的过程不过是人类贪欲由此及彼的转化。当生产能力过剩的时候怎么办？只好刺激原本不需要的消费需求。于是，消费开始变得不自觉。你为什么要买这件衣服？为什么要买这部手机？为什么要买这辆车子？到底是出于需要，还是消费已经成为一种共同的价值观？理性消费，按需消费也即社会将成为主流意思形态。

 

当人们的物质生活有了一定的保障，物质基础越来越丰厚，人们需求精神文明的呼声越来越高，随着人们生活逐渐富裕，思想逐渐活跃，思维逐渐开阔,伴随着人们对幸福生活的渴望. 提升生活品质的迫切需求,各种开放化、多元化、个性化、差异化的消费行为越来越多,需求越来越明显, 个性化服务越来越供不应求。个性定制、深度定制、私人订制等以精神消费品为主导，以服务性为向导的精神消费时代正在来临！

 

所以理性消费，功课式消费，必将成为主流，市场自己会形成一个新的平衡点，你不认清这个事实，不改，不跟进，只会被淘汰，不诚信，不道德，不真心真意站在消费者角度推荐产品，不认认真真热爱你所从事的销售行业，不认认真真学习产品知识增加自己的职业内涵，当大浪淘沙来临，这样的商家一定会被淘汰出局。

功课式消费正在倒逼商家回归商品本质。销售它绝对是一门艺术！